Pour faire revenir les clients dans ses magasins, l’enseigne spécialisée opte pour des promesses qui inspirent désormais plus confiance aux Français.
et Naturalia n’y échappe pas. En 2022, les ventes de l’enseigne spécialisée dans les produits biologiques ont reculé de 7 %, avec un chiffre d’affaires à 355 millions d’euros. Une baisse moins forte que le marché, qui a dégringolé de 12 % en un an, mais suffisamment inquiétante pour que la filiale du groupe Casino revoie radicalement la stratégie qui a fait son succès pendant vingt ans, à savoir le 100 % bio.
. Les clients demandent qu’il soit sans pesticide, ou sans perturbateur endocrinien. Il se trouve que le bio y répond, mais on ne s’interdit pas d’ouvrir les rayons à d’autres produits. »Même si 95 % des références devraient rester bio, c’est une petite révolution. Fini la sacro-sainte frontière qui séparait depuis un demi-siècle en France les magasins spécialisés d’un côté et la grande distribution de l’autre.
« Cela concerne des produits locaux, pour lesquels nous avons un lien de confiance avec le producteur » On peut s’inquiéter de l’irruption de produits « vert clair » sur les terres du bio. Mais la tendance à l’hybridation dépasse Naturalia : pour pouvoir proposer des références plus adaptées au budget des Français, l’entreprise Léa Nature, producteur historique de produits bio de grande consommation, envisage aussi de revoir la composition de quelques cosmétiques .
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