Pour vendre des pantalons de sport à 100 euros, la marque canadienne a suivi une ligne de crête : marier « la performance et le style ». Nombre d'enseignes lui ont emboîté le pas, de Gap à Levi's avec Athleta et Beyond Yoga.
Le plus grand succès de la marque canadienne, née il y a près d'un quart de siècle l'an prochain à Vancouver, est surtout d'avoir mis le pantalon de yoga dans la rue. Ses boutiques sont déjà dans les meilleurs emplacements de la ville : rien qu'à Manhattan, Lululemon compte une douzaine de boutiques.
« Le fondateur Chip Wilson donnait des cours de yoga et vendait quelques produits à la fin de ses cours dans le gymnase. Il a décidé à un moment d'inverser les choses, en vendant ses produits en magasin et en poussant les portants sur roulettes le dimanche matin pour y faire des cours », raconte Frank Rosenthal, expert de la distribution.
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